چگونه یک فروشنده حرفه ای شویم ؟ قسمت اول

فروش / سوال بسیاری از دوستان و همکاران این میتونه باشه که چکار کنیم درامد بیشتری کسب کنیم؟

و وقتی در مقابل این سوال میپرسم نظر خودتون چیه ؟ اولین جوابی که میدن اینه که ما هزینمون زیاده – دوم فکر زیاد دارم شریک خوب ندارم -و از این قبیل جوابها ….

اما واقعیت همه اینها نیست مدیریت بر هزینه درسته تاثیر خوبی بر درامد داره اما تا کجا به قول پدرم میگفت (داغ گره یخیلا دره دولا)

یعنی کوه باید بریزه تا دره پر شود یعنی با تکیه به حقوق ثابت نمیتوان به درآمد بالا فکر کرد . با زدن هزینه ها سرجمع چقدر در ماه و سال میتوان ذخیره کرد .

پس این سوال را که چگونه درامدمان را بالا ببریم ؟ باید یک جواب قانع کننده داشته باشه حال اگر کسی این سوال را از من بپرسه من فقط یک جواب دارم باید فروشنده خوبی بود.

ما میتوانیم با فروش خوب هم هزینه ها را سروسامان دهیم و هم درامدمان را بالا ببریم و از طریق یک سرمایه گذاری خوب و عاقلانه به سرعت ثروتمند شویم .

اما چگونه یک فروشنده حرفه ای شویم یا اصلا چه چیزی را بفروشیم؟

قبل از اینکه یک فروشنده حرفه ای شویم باید بدانیم در اصل ما چه چیزی برای فروش داریم و فروش در اصل به چه معناست؟

فروش به نظر من هر کالا و یا خدماتی که منجر به پول شود فروش را معنی میدهد

شما میتوانید یک بسته شکلات را بفروشید و یا یک خدمات مشاوره ای را در نهایت به پول تبدیل کنید.

برای شما مثالی میزنم من با توجه به زندگی و تجارت در دو کشور ایران و ترکیه اطلاعات تجاری نسبتا مفیدی را دارم.

حال برای کسی که قصد صادرات و یا واردات یک محصول از ترکیه به ایران یا بالعکس رادارد خدمات مشاوره ای میدهم و از این طریق درصدی از معامله را کسب میکنم .در اصل من یک اطلاعات را به پول تبدیل کردم.

اما برای اینکه بتوانم این معاملات را انجام دهم باید اطلاعات کافی داشسته باشم و از تمام اینها گذشته یک فروشنده خوب باشم .

خوب شاید سوال شما این باشد که کسانی که اطلاعات مهم و تجاری ندارند چه کار کنند؟

جواب ساده است یک کاغذ a4 یک خط کش و دو رنگ خودکار و یک گوشه دنج بنشینیم ببینیم در چه زمینه ای اطلاعات داریم

در مطالب بعدی به شما خواهیم گفت در این A4چه کارها که نمیشود کرد.

از همین خانه ثروتمند شویم